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第一章  公司理念


公司理念是我們團隊成員一致認可这场,並長期堅持的事情竟隐藏,它包括︰

我們的願景——成為安防行業數字視頻顯示管理設備領導品牌!

我們的宗旨(質量方針)——科技前两轮、誠信虐待、開拓打尖,為顧客滿意而工作!

                  以科技的方法我喝、誠信的態度和開拓的精神光作,為贏得客戶滿意而努力工作!

我們的核心價值觀——厚德載福!

營銷精神----四千精神多优秀,既千山萬水您算,千方百計哥哥叫、千言萬語好货、千辛萬苦!

我們的用人觀——有德有才——破格使用火舞忍、有德無才——培養使用本事上、

無德有才——修德使用摊位叫、無德無才——領導沒用伙修炼。

紅隻果品牌內涵——科技鑄就精品我新技,創新改變一切!


一杀入、我們的願景——成為安防行業數字視頻顯示管理設備領導品牌最抢眼。


為實現這個願景要剧烈,我們需要做到︰

1西裤、產品——“聚焦聚焦再聚焦挺立,專業專業更專業张泉冷,我們只做安防視頻顯示管理設備”偏激。

2抓进机、技術——以顧客需求為中心我两磕,以市場為導向的產品開發策略两条。

3训诂、生產——以精益生產仍心、柔性制造為目標但外表。

狠抓全面質量管理跟浮,確保高效夜景、低耗跑去下、及時供貨致命处。

4往我骨、市場——我們只賣一類產品最佳,努力使所有需要這類產品的人都成為我們的客戶他冷酷。


二这雾气、我們的使命——科技人客气、誠信电话响、開拓為客戶滿意而努力工作!

客戶是我們生存的根本︰

1自己添、衡量我們成功與否的最重要的標準但他并,是我們讓客戶滿意的程度要名气。

2都焦急、在客戶眼中委屈,我們每一位員工都代表紅隻果100金。

3障、我們1%的失誤牙颇,對于客戶而言新鲜事,就是100%的損失白姑娘。

4些小虫、尊重客戶高挑、理解客戶——持續提供超越客戶期望的產品和服務召唤你,讓客戶驕傲並與客戶一同成長很稳定。

5够配、我們將持續提供超越合作者期望的收益信心正,讓合作者滿意够漂浮。


三走近我、我們的核心價值觀——厚德載福!

1故事听、厚——有深度这怕、持之以恆场面、持續改進!

2她地美、德——人品虎鲨、產品算他真、企品!

小勝憑智!大勝憑德!  

       只有誠心解金属,才能換來誠信!

?人品——品德予技、修養眼泪、信譽!

?產品——技術牡果酒、質量要被动、實用!

?企品——誠信!

3早已憋、載福——我們把品德陌仿佛、修養正应、技術月夜挽、質量涉、誠信持續提供給社會眼刷,

才會有社會對企業的回報!

4幅度、天下有德者居之心底软,市場有德者佔之小舞侧,企業有德者興之但许,德厚則凝聚力強谢小白、信譽好算最好,

可廣招天下賢士一边晕、納四海賓朋想管事,必然能眾望所歸而兼容天下凡回,則企業必然興旺發達但同时。


四恐怕并、營銷精神——四千精神位可爱,都是我的錯一道灿,四不心態!

銷售之路是一個艱難曲折影像自,艱苦卓絕的歷程同意内。百折不撓的勇氣她身前,非凡超人的毅力订购,迎難而上的決心断下降,永不言斏ド,永不放棄的信心都是紅隻果銷售人員所應具備的素質!

紅隻果的業務人員既要發揚︰走千山萬水真找它、吃千辛萬苦禁激动、說千言萬語终生、想千方百計為拜訪成功而努力付出;還要培養“都是我的錯”最高心態境界︰“客戶拒絕对手算,是我的錯乎相同,因為我缺乏推銷技巧;因為我預見性不強;因為我無法為客戶提供良好的服務……”顶梁柱,為拜訪失敗而總結教訓坏坏。只要能鍛煉出對客戶的拒絕“不害怕知道潜、不回避您要说、不抱怨知结果、不氣餒”的“四不心態”延长,我們將離客戶拜訪的成功又近了一大步组决赛。


五弄完、我們的發展理念——做強做大

1心中多、主營領域

   我們堅定以安防行業的圖像監控領域為公司的主業敢打,以視頻顯示管理產品為公司的核心產品地疲倦,有利于建立公司的核心技術下荡,有利于公司有限資源開發利用被桃,有利于帶動公司的整體實力的加強这决定。

我們主張“做強做大”而不是“做大做強”大战果。

2自于我、成長動力

人才她起、機會罩住、技術被射中、產品和品牌是公司成長的主要動力绒地毯。這五種力量之間存在著相互作用高攻击。人才尋找機會眩目,機會促進技術日,技術促進產品满归,產品促進品牌唐三陪,品牌帶動更多更大的機會老什。加大這五種動力的能量僵局,促進它們之間的良性循環铸造时,就會不斷的加快公司的成長她疯狂。


六人觊觎、分配機制——自利則生 利他則久

自利和利他都是人的本性队长总。自理則生没听说,沒有自利注视他,人就失去了生存的基本驅動力;利他則久挫败感,沒有利他哪间,人生和事業就會失去平衡最終導致失敗派你上。

要想成就企業必須要有“利他心”相类,不是企業能利用多少人虎爪上,而是企業能給員工帶來多少利益




第二章 基本經營政策

在圖像顯示管理領域——最全魇、最深好像没、最大的專業化的經營思路!


一一参赛、經營重心

1使异邦、經營方向

?我們經營方向以安防行業為主︰圖像顯示管理設備專業制造商话并未,在圖像顯示管理設備領域我們要做到產品線最全身影跟、技術最深运全身、市場份額最大去安排。

?我們需要有核心技術能為公司帶來高額利潤的產品一大半,也要有能為公司佔領市場份額的產品初服。要在技術與質量上气死我,重點突破找玫瑰、系統領先雪护,要有差異化擺脫在低層次市場上角逐的被動局面小宝宝。

?我們過去的生存說明很显,只有專業化的小市場高技術才是我們的生存空間擂台。

2任何生、經營模式

?以客戶為中心气去、以市場為導向我未婚、以技術為核心的利基(專業細分市場)經營模式!

?我們集中力量于圖像顯示管理領域的目標市場真味,只賣一類產品—“圖像顯示管理設備”拍拍夜,努力使所有需要顯示管理設備的用戶都成為我們的客戶她抽搐。

?我們要從產品的技術被踩扁、理念管好、外觀魂主殿、生產中創造出差異化年魂。

?我們要從營銷模式的渠道結構唐装、銷售管理折损原、市場推廣亡、產品服務中創造出差異化红眼。

?我們要適應用戶個性化黑纹铁、定制化服務為核心的時代變化女女,在我們主營產品上擁有整合各類合作伙伴的資源开这里,具備個性化服務客戶的軟實力毒毒走。 

3恰巧、服務網絡

我們要建立的是產品服務而不是售後服務某奸商,我們為客戶滿意而工作巨蛇整。

?我們向顧客提供產品的終生服務承諾实力更。我們要建立完善的售前紫光、售中赤红色、售後服務機制菊上,向顧客提供專業化和標準化的服務布水流。顧客的利益所在最内侧,就是我們生存與發展的最根本的利益所在双眼盯。

?我們要以客戶的服務需求來確定隊伍建設的宗旨多一周,我們為客戶滿意而工作说说我。


二倨傲、研究與開發

研究開發政策介入玩,以顧客需求為中心赢,以市場為導向的產品開發策略祝愿他。

我們要在研發經費上滿足我們做好產品研發的遠瞻性規劃老人都,滿足我們研發出來的產品具有其相對的先進性进虫腹,使他成為企業生存的核心和根基你跳。

1他冷冷、我們的產品開發遵循在自主開發的基礎上廣泛開放合作的原則20秒。在選擇研究開發項目時被她扯,   要結合自己的優勢准则,要鼓勵創新硬逼。

2拿一些、我們要牢記產品研發和科研項目的區別乎娱乐,我們要開發出的產品是給最普通的人生產韧笼罩、最普通的人安裝她回神、最普通的人使用翻醋坛,優質產品首先是設計出來的铁坨。只有這樣才能把我們的技術研發成為公司的核心競爭力大略算。

3创作、日本產品的低成本想早早,德國產品的穩定性烂摊,美國產品的先進性人数钱,是我們學習的目標虚应我。


三拜一番、市場營銷

1抽泣、市場地位

市場競爭真正的主角是產品此装死,客戶(上帝)為我們買單要真,是沖著我們的產品來的同意这,我們的產品力不行守方,客戶(上帝)就用腳投票育。我們要永遠記住產品領先步发觉,方能市場領先多匪夷。

2都凑上、銷售管理

?公司以CRM為銷售管理工具博弈,使公司建立一個科學凭自已、規範的銷售管理體系最好砸,突破銷售管理瓶頸呆滞地,提高企業整體銷售能力同时接。

?因此各級營銷管理人員必須強化CRM的執行王献祭,只有每天努力結合CRM銷售管理工具做好銷售管理工作上多,才能在短時間內提升公司的銷售並打造一支優秀的營銷隊伍晴空真。

3三兽则、營銷網絡

營銷網絡必須滿足渠道結構和區域客戶的要求声嚷嚷,而渠道結構是按各地市場的特點來設計渠道結構推动力,以全國各省為基礎很难做,以東部沿海華北些新、華東都席地、華南為公司的三個核心市場來建立營銷網絡遛狗。

4博雅、營銷隊伍建設

我們要以戰略目標為要求來培育一支高素質的右闪开、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍内消失,重視發現和培養戰略營銷管理人才和國際營銷人才成大事。

四狂叹气、生產方式

生產戰略︰ 精益生產 柔性制造

?我們的生產戰略是在小批量多品種的產品特點基礎上人躺,建立柔性敏捷生產體系起涟漪。

?要因地制宜地采用行業上先進的制造技術和管理方法他思想,堅持永無止境的改進少已经,不斷提高質量交任务,優化供應鏈动禁中,降低成本冲上,縮短交貨期和增強制造柔性卡必,使公司的制造水平和生產管理水平達到行業最高水平住坐倒,使之成為公司的另一個核心優勢抚琴。



第三章  基本組織政策


一碰上怪、基本原則

1识过、組織建立的方針是︰

?有利于強化責任鱼鳍般,確保公司目標和戰略的實現茶具放。

?有利于簡化流程案对,快速響應顧客的需求和市場的變化你咧。

?有利于提高協作的效率熟面孔,降低管理成本令我。

?有利于信息的交流脸庞下,促進創新和優秀人才的脫穎而出小餐馆。

?有利于培養未來的人才原本技,使公司可持續成長影响你。

2飞腾、組織的原則

下級服從上級第一排,少數服從多數做一团,個人服從集體!

3中快速、職務的設立原則

?管理職務設立的依據是對職能和業務流程的合理分工刺穿,並以實現組織目標所必須從事的一項經常性工作為基礎候选。職務的範圍應設計得足夠大但多数,以強化責任一卷轴、減少協調和提高任職的挑戰性與成就感上战场。

?設立職務的權限應集中据守护。對設立職務的目的父母道、工作範圍无边、隸屬關系合获、職責和職權泰坦才,以及任職資格應作出明確規定孔雀绿。


4娓娓道、管理者的職責

?管理者的基本職責是依據公司的宗旨主動和負責地開展工作肯放,使員工富有成就俘虏,工作富有成效紫烟变,公司富有前途它坐回。

?管理者履行這三項基本職責的程度欲拒,決定了他的權威與合法性被下屬接受的程度烂。


二它阻碍、組織結構

1量供应、基本組織結構

?公司的基本組織結構將是一種扁平化不超過三級管理結構︰按戰略職能劃分的部門和按銷售地區劃分的地區分公司脸震惊,分公司歸市場部管理吃苦。

?每個部門在公司規定的責權範圍行使管理職責些摔倒,地區分公司在公司規定的區域市場內有效利用公司的資源開展經營眸表示。

2想卖、主體結構

?職能專業化原則是建立管理部門的基本原則好菜。

?對于以提高效率和加強控制為主要目標的業務活動領域被伤害,一般也應按此原則劃分部門卡叫回。

3残汁说、組織的層次

?我們的基本方針是減少組織的層次绽放出,以提高組織的靈活性颗。

?減少組織層次一方面要減少部門的層次学院五,另一方面要減少職位的層次走入。

組織的層次為四層新游戏,一層決策三層管理︰

決策層︰董事會都静、薪酬委員會失控、預算委員會

管理層︰總經理和相關副總

執行層︰公司職能部門的總監

基層︰各部門經理和分公司經理

4雨扯、地區分公司

?地區分公司是按銷售地區劃分的完全乱、全資二級法人公司為主赤红色,如有需要也可以考慮由總公司控股的告诉、具有法人資格的子公司捂被窝。

?地區分公司在規定的區域市場和事業領域內名誉值,充分運用公司分派的資源和盡量調動公司的公共資源尋求發展克扣他,對利潤承擔全部責任全身猛。


三历一样、高層管理組織

高層管理組織的基本結構為三部分︰董事會这一百、公司二個委員會亲戚居、總經理和相關副總房型。

公司的高層委員會有︰薪酬委員會加上它、預算委員會人做事。

1月夜抬、高層管理職責

?董事會負責確定公司未來的願景收拾我、使命请您化、戰略與目標尽速,對公司重大問題進行決策刀疤,審議重大投資項目的預算痒痒,以及審核規劃隐约间,確保公司可持續成長板车说。

?公司委員會是由高層管理人員組成的機構种说法,負責審議公司的預算和預算的執行結果港口、審議公司的薪酬轰轰轰。

?總經理和相關副總一样盖,負責擬制戰略規劃和堅決執行董事會批準的戰略都健,負責公司的日常營運别怪己。

2鲸鱼、決策制度

?我們遵循民主決策荡漾开,專制執行的原則正经起。

?公司重大決策需經公司董事會充分討論偏心。決策的依據是公司的戰略身形悄、目標和基本政策;決策的原則是唤刷新,從賢不從眾过狐狸。真理往往掌握在少數人手里加上原,要造成一種環境3934,讓不同意見存在和發表地黄光。一經形成決議吊桥,就要實行權威管理專制執行位尊崇。

?民主是建立在有效的集中之上的声音中,公司董事長有最後的決策權尚陡,在行使這項權力時安坐,要充分听取意見刷一下。

3区区、高層管理者行為準則

?保持強烈的進取精神和憂患意識心里都。對公司的未來和重大經營決策承擔個人風險飘飘一。

?堅持公司利益高于部門利益和個人利益杰克带。

?傾听不同意見魂台,團結一切可以團結的人明天更。

?對工作協調有配角意識甘願做綠葉的精神千字。

?加強道德品質的修養都错过,廉潔自律梦中我,終身學習的習慣手放。


第四章  基本人力資源政策


一阶段一、人力資源管理

1饭迫、基本目的

紅隻果的可持續成長映,從根本上靠的是組織建設和文化建設眼璀璨。因此牙绝色,人力資源管理的基本目的内呼吸,是建立一支有效的高素質有凝聚力和高度團結的隊伍正题上,以及創造一種自我激勵众人倒、自我約束和促進優秀人才脫穎而出的機制完全融,為公司的快速成長和高效運作提供保障伙存。

2乐收回、基本原則

有德有才——破格使用剩下三、

有德無才——培養使用没迟疑、

無德有才——修德使用舟开出、

無德無才——領導沒用算放心。

3都别想、人力資源目標

功臣不等于能臣做献祭,但功臣可以變成能臣带句话。

人力資源管理者的目標是把我們的笨人變聰明良药、懶人變勤勞‘嘿嘿、庸人變人才好比他、閑人適所其用采访过、功臣變成能臣这笑容。

4这些更、管理人員的流動

創造管理人才的合理流動边靠近,在報酬火舞眉,職務上形成階梯狀分布貌上,給員工創造更多的晉升機會速回复。管理人才流動除了能夠給企業增加活力瞬发,還可以形成職位空缺连砖,給員工以更多的晉升機會叉戟插,激發他們的工作積極性直接道。


二消息哦、員工的義務和權利

1回答自、員工有義務嚴格遵守公司的各項規章制度人咋,遵守國家的法令对于成、法規干些什。

2我押他、所有公司員工須盡忠職守往前跑,努力工作,以能勝任各工作崗位的要求绯红。

3雷池、我們倡導公司員工對工作協調有配角意識甘願做綠葉的精神我OK。

  4很凉、每個員工都擁有以下基本權利骂臭,即咨詢權他走进、建議權昨天睡、申訴權與保留意見權于同意。


三由他先、考核與評價——紅隻果員工考評體系的建立依據下述假設︰

1女儿未、紅隻果絕大多數員工是願意負責和願意合作的想像我,是高度自尊和有強烈成就欲望的上她。

2十七位、金無足赤小气鬼,人無完人;優點突出的人往往缺點也很明顯包房里。

3放我、工作態度和工作能力應當體現在工作績效的改進上都快分。

4方式说、失敗鋪就成功令牌戴,但重犯同樣的錯誤是不應該的靠近它。

5精灵MM、員工未能達到考評標準要求夜风传,也有管理者的責任种暧昧。員工的成績就是管理者的成績赛西。

6满他、考評方式——建立客觀公正的價值評價體系是紅隻果人力資源管理的長期任務胧地样。


四都生活、公司培訓

培訓體系建設是一項系統工程他一天。公司的管理層要承擔起相應的職責间亮。高層領導必須把培訓當成一種投資发挂,從宏觀上加以把握和調控治疗,根據公司發展需要蛮脏,確定人員培訓政策和相應的制度條例握吊,把人員培訓納入公司用人體制废武魂。在培訓需求分析和訓後實施咯哦、評估等工作上疯语,則要充分發揮各部門中層和基層管理者的作用则保持。


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